探索06有兩款車型，分別是都市版和悅野版，還有個插混。都市版和插混是我們C網賣，悅野版H網賣，同時風云網也有插混銷售。精髓就是亂七八糟毫無規律可循，主打的就是一個分合不清，虛實不明，讓人云里霧里，不管客戶還是銷售都為此破大防。

今天跟大家聊聊都市版。

銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

本地是四線小城市，共有5家同品牌店。其中兩家C網、兩家H網和一家風云網。這地方就巴掌點大，南北大眾都各只有一家，乍一聽奇瑞就有5家，頗有一種銷量特別爆炸的錯覺。但是網點太多的直接后果就是客戶分散，不管哪個網，日均進店只有3-5批。探索06這車熱度也不行，10個客戶未必有一個看這車的，關注度較低。

店內四月份賣了22臺車，本車就賣了1臺。別看賣得雖不多，單車提成也很少只有200元。分期才能拿到600-900。

因為銷量不行，鋪貨也少，有1臺灰色展車，倉庫還有3臺鹽湖白，都是指導價12.99萬的豪華版。

 

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

廠家內訓資料里稱探索06是“路虎小極光”，那天遇到個大哥，我這話剛說出口這大哥就沒繃住噗嗤一下笑出了聲。

大哥你咋了？

哦，沒什么，這車確實跟極光差不多！

我預感這不是啥好話，但還是忍不住問了句：怎么說？

大哥：車看起來倒是和極光沒啥關系，但銷量還挺配這個路虎小極光稱號的。

看這款車的人只能說是五花八門。店里的情況是，遇到看瑞虎8的如果覺得貴了，我們會推探索06，一樣的1.6T發動機+7速濕式雙離合，方盒子造型倒是能吸引一些客戶，但算下來價格和虎8系列也沒差多少，迂回到最后還是覺得不如多花不到一萬整個大號的。

上市半年，從最開始的置換補貼2萬元或現金優惠7K二選一，到現在已經變成置換1.3萬+現金優惠1.6萬同時享受了，疊加一起接近3萬，做個五年分期隨隨便便就是3萬以上了。

 

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

哼（冷笑），這話題是最容易讓客戶和銷售同時破防的。因為這坑貨對比最多的并不是內訓中的CS55之類的，而是本店的瑞虎8和同車型悅野版。

看瑞虎8的客戶如同上文所說，覺得有點貴，但算完探索06又覺得多花大幾千買個更大的瑞虎8也是個好選擇。像探索06這種非主流的車型，想買的早就決定了，來店里只不過是確認下到底能不能看對眼；不買的基本上也不會來看，和做工配置其實沒多大關系，就是一個眼緣。

探索06優點也不是沒有，用料扎實、車不大空間倒是挺足。方盒子造型也有人愿意退虎8而求探索06。

 

現在能進店看車的客戶，基本都在網上了解過車型配置。進店看著看著就會問悅野版有沒有現車？

我：有的，但只是前臉長得不一樣，我們店的這個城市版更精致一些。

客戶：你帶我看看再說。

我：好的先生，我發個定位給您，13公里，也不遠。

客戶：？？？？？？

費勁巴拉解釋了一遍這個分網的奇葩操作，客戶顯得很是無語，新能源和油車分了就算了，一個車型不同的版本和配置你也要分網？還特么分得這么亂？

氛圍都烘托到這里了，即便是有點意向的客戶好感度也降低了一大截，大概率訂單也別想了，這不是給自己挖坑么？

也有些客戶是在其他網想看都市版被支到我們店的，到店先吐槽一波，看全一個車型竟然得跑三家店。

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

一共就倆配置，舒適版11.99萬，豪華12.99萬，價格相差10000元。配置少了360全景影像、L2級別的輔助駕駛、電動尾門、50W無線快充、氛圍燈、電動折疊后視鏡等。基本上沒遇過問舒適版的，店里也從來就沒進過舒適版。

所以根兒就沒什么難賣不難賣的，四舍五入也就豪華版一個配置，一月賣一臺，都不好意思管著玩意兒叫“熱銷配置”。

 

金融貸款支持兩年5萬免息，優惠和全款一樣都是16000，但有2000金融手續費。如果做五年貸8萬的話，能夠到24000的優惠，首付39400，60期月供1680，可以兩年提前還清無違約金，一年利息是4160，五年一共20800，免手續費落地119400。

免息預算如下：

 

全款預算：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？

主要缺點就是客戶抱怨沒有實體按鍵，自動駐車、自動啟停都需要在大屏操作，而且必須從右邊下滑菜單。

最主要的槽點還在售前，就是那個萬惡的分網銷售，無論在線上還是線下都是被群嘲的命運。

保養費用是多少？

保養用半合成機油，小保大概400元左右，按照廠家使用手冊進行保養就可以。

最近買車還要注意哪些事情？

指導價11.99的舒適版沒有置換補貼。個人建議想要看這輛車的朋友，可以沖新出的插混版本，比油車只貴了一萬元，駕駛體驗完全不一樣。最后還想提醒一下，去4S店看車前一定問清楚是C網、H網還是風云網。