隨著一體化產品、互聘任職、渠道融合和攜手致勝市場，如今中集•陜汽“一個車企”理念已深度融合創新跨越，開始深入渠道層實踐并實現落地生根。

近期，在廣西南寧，廣西集鴻天成汽車銷售服務有限公司（簡稱：集鴻天成）舉辦開業典禮。陜重汽銷售總監、銷售公司總經理趙承軍，中集車輛集團助理總裁兼中集燈塔半掛車業務集團CEO舒磊博士，山東時代天成投資有限公司總經理李繼營，以及眾多合作伙伴受邀出席，共同見證了這一輝煌時刻。

集鴻天成的開業，是中集車輛與時代天成兩家企業強強聯合、共同打造的又一力作。這次合作不僅是中集與陜汽在渠道合作領域的一次大膽嘗試，更是中集·陜汽“一個車企”創新營銷理念的具體實踐與落地生根。

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三方巨頭強強融合 共謀渠道端創融落地

集鴻天成，這家剛剛成立的重卡銷售服務商，并非尋常的重卡經銷商所能比擬。它背后匯聚了陜汽、中集、時代天成這三大世界級企業的磅礴力量，真正實現了強強聯手、共創輝煌。隨著中集·陜汽渠道層面不斷創新升華落地，中集·陜汽強力推進現有全國各區域雙方渠道深度融合，不斷強化渠道網絡并網，互為代理，通過一體化產品的持續導入，共同攜手滿足終端用戶需求。

陜汽，作為重卡行業的領軍企業之一，擁有超過50年的輝煌歷史，始終致力于追求卓越，向國際一流企業的目標邁進。據悉今年一季度，陜重汽的國內民品市場份額環比、同比雙增長，實現了持續增長，達到了令人矚目的12.2%，銷量近1.5萬輛，訂單更是突破1.7萬輛。這一成績不僅彰顯了陜汽的市場競爭力，更凸顯了其在行業中的領導地位。

在當前熱門的天然氣重卡及多個細分領域，陜重汽更是展現出強大的實力。一季度，陜汽的天然氣產品銷量同比增長了驚人的93.6%，持續引領著天然氣重卡市場的發展方向。此外，陜汽在自卸車領域也保持著行業銷冠的地位，同時在新能源和專用車領域也取得了顯著的突破。

與此同時，中集車輛作為全球領先的半掛車與專用車高端制造企業，不僅擁有卓越的技術實力，還是行業唯一一家A+H股上市公司。中集車輛的總經理舒磊表示，2023年中集車輛實現了營收250.8億，同比上升了6.2%，利潤更是同比提升了119%。憑借13.9萬輛/臺套的產銷量，中集車輛連續十一年蟬聯半掛車生產制造企業全球第一，在中國半掛車市場也連續五年保持市場份額首位。

時代天成，作為中國最大的重卡經銷商之一，也展現出了不俗的實力。山東時代天成投資有限公司總經理李繼營表示，時代天成已有30年發展歷史，一直與陜汽、中集有著深度合作，建立了深厚的戰略伙伴關系。如今，時代天成已經躋身國內最大的重卡經銷商之一，2020年更是創下了整車年銷量4.2萬輛的輝煌成績，成為行業的佼佼者。

以資金為紐帶，做好“店小二”營銷新境界

這次三方巨頭的聯手，不僅是對各自實力的有力證明，也是中集·陜汽“一個車企”創新營銷理念的落地生根，更是對整個重卡行業的深度整合和創新，此次集鴻天成的成立就是一次務實的創新示范，通過資金整合運作，借助資本端力量，中集車輛集團和陜汽重卡渠道核心經銷商成立戰略合資公司，互為代理，進一步強化中集·陜汽一體化2.0產品導入，特別是在市場銷售業務層面，繼續發揮“店小二”精神，沉下身子，精準服務，快速響應，強化產品業務能力，充分發揮陜汽、中集車輛和渠道三方合力，整合產業鏈資源，深入客戶應用場景，以堅韌不拔的精神，共同出擊搶抓客戶促交付，特別是隨著商用車行業客戶群體的變化，大客戶重要性不言而喻，針對大客戶從研發、整車匹配、一體化外觀、金融方案、售后服務等方面，全方位為客戶創造價值，借助底盤+上裝整車一體化解決方案，為用戶帶來“五好”價值，持續為客戶降本增效價值賦能，攜手致力于讓用戶更賺錢。

自2022年初，陜重汽與中集車輛攜手制定了“一個車企”的發展戰略，并成立了“三好發展中心”，致力于向市場提供“好馬配好鞍”（自卸車、載貨車）、“好頭牽好掛”（半掛車）、“好車配好罐”（罐車）的整車一體化解決方案。這一戰略不僅為用戶帶來了“五好”的價值體驗——好選、好買、好用、好賣、好服務，更為行業樹立了新的標桿。

中集車輛CEO兼總裁李貴平通過視頻向集鴻天成的開業表示熱烈祝賀。他強調，集鴻天成是中集·陜汽“一個車企”新發展理念的勇敢探索者。借助三好發展的品牌、技術、研發、制造、營銷等優勢，集鴻天成將持續推動中集·陜汽好牽掛產品組合的構建和迭代，為廣大客戶提供卓越的頭掛列車解決方案。

陜重汽銷售總監、銷售公司總經理趙承軍亦指出，為了全面落實“四新”發展理念，陜汽、中集、時代實現了引領行業、跨越式的戰略結合。“集鴻天成的誕生，不僅是雙方強強聯合的必然產物，更是雙方戰略合作新篇章的重要里程碑。它的成立將為廣西重卡市場塑造全新的發展格局，并充分發揮陜汽在技術、品牌與渠道上的核心優勢。”

舒磊博士同樣表示，集鴻天成作為中國商用車行業新質生產力的踐行者和探索者，得到了中集、陜汽、時代天成三大世界級企業的全力支持。“三好發展五好價值的新發展理念不僅契合中國商用車高質量發展的需求，而且整車一體化產品+服務的解決方案，在集鴻天成團隊的推動下，必將成為中國商用車高質量發展的典范。”

開業現場，還舉辦了中集·陜汽好牽掛2.0產品發布會，向行業和客戶展示了強強聯合的一體化戰略所取得的持續成果，并為客戶提供了解決實際痛點的高效運營方案。此外，還舉辦了陜汽重卡&玉林昌旺物流首批M3000S 13NG480馬力一體化天然氣產品的交車儀式。

結語：

綜上所述，這三家巨頭的強強聯手，不斷深度融合，不僅為集鴻天成注入了強大的動力，也為中集·陜汽一體化融合帶來更多的創新與突破。隨著中集·陜汽雙方渠道不斷深度并網融合，共同攜手致勝終端，將為整個重卡行業帶來全新發展模式。多方的合作將共同推動重卡行業邁向全新的營銷新紀元。